도매, B2B 쇼핑몰 솔루션 이란 무엇인가?
B2B 요점 : 거래주체인 기업과 기업이 전자상거래를 하는 것이다. 기업이 기업을 대상으로 각종 물품을 판매하는 방식이다.

프로스트 앤 설리번 2020년 세계 B2B 온라인 상거래 시장 크기가 6조 7천억 달러에 달할 것으로 전망

April 16 2015 at 9:41 PM  http://ww2.frost.com/news/press-releases/2020-b2b-6-7/

2015년 4월 17일 대한민국 – 레거시 시스템에서 온라인 플랫폼으로 제조 및 도매 업체들의 발빠른 움직임으로 B2B 온라인 상거래 시장이 크게 성장하고 있다. 레거시 시스템은 비싸고 처리하기 힘든 전자 데이터 교환 사용을 수반하고 있어 B2B 모델들은 세계 어디에서나 판매자와 구매자가 상품 또는 서비스를 쉽게 거래할 수 있는 유비쿼터스 온라인 플랫폼으로 꾸준히 바뀔 전망이다. 실제로 2020년 B2B 온라인 소매 시장은 6조 7천억 달러에 달하는 수익을 발생하며 B2C(Business-to-Consumer) 온라인 시장 크기의2배가 될 것으로 예측되고 있다.

프로스트 앤 설리번 한국 지사가 발표한 ‘B2B 온라인 소매 미래 보고서(Future of B2B Online Retailing http://www.frost.com/ma4e )’에 따르면 2020년 25조에 달할 것으로 보이는 전체 제조 무역 중 B2B  온라인 판매 실적이 약 27% 가까이를 차지할 것으로 예측했다.

-- 중략 (상세 내용은 링크 참조) --

판매업체들은 B2B 전자 상거래 전략을 구현하면서 주요 문제들에 부딪힐 것이다. B2C와는 달리 B2B 전자 상거래 설정에서는 가격 변수가 생길 수 있고 주문량은 많지만 범위가 매우 다양하고 유연한 운송 및 물류 솔루션이 필요하다.

하지만 B2B 환경내에서 마케팅 또는 교육 정책들을 시행하는 것은 복잡한 일이다.


프라모드 디블(Pramod Dibble) “그렇긴 하지만 기술 발전에 힘입어 스마트나 태플릿을 통한 제품 조달이 가능해지면서 업무용 온라인 플랫폼 사용이 빠르게 늘고 있다.

고객들에게 안전한 온라인 채널을 경험하게 하려면 인터넷 판매자들은 하나의 번들 옵션보다는 서비스 메뉴를 제공해야 한다.


국내 B2B 거래 형태 :

국낸 B2B 는 순수 기업간 거래 와 도매업체의 거래(도매 업체와 소매 업체간의 거래) 그리고 도매 판매자들 또는 기업업체 들이 한 쇼핑몰에서 전자 상거래를 하는 형태이고..

도매 쇼핑몰 중에는 입점업체(판매자)를 모집하여 소매 업체에게 이미지 제공 배송대행 등 을 해주는 역활을 합니다. (B2B 기업 쇼핑몰 역시 비슷하며 도매꾹이 그 대표 사례임.)

대부분의 B2B 쇼핑몰 등은 폐쇄몰 또는 가격을 회원이 아닌 기업에는 가격자체의 노출을 막고 회원에게만 가격을 노출하는데 회원은 관리자 후 승인 방식을 택합니다.

다른 B2B 도매 쇼핑몰의 경우는 상품 이미지 제공에 대한 비용을 받는다던지 회원에게 회비를 요구 합니다.


국내 B2B도매몰은 -

1. B2B  도매몰을 개개의 기업들이 직접 운영하는 형태

2. 특정 기업이 운영하며 상품 공급 및 이미지 제공 배송대행 까지 하는 경우.

3. 특정 기업이 쇼핑몰 운영으로 (몰인몰) 입점업체(판매업체- 벤더)를 모집하여 운영하며 쇼핑몰 운영 업체가 쇼핑몰 내에서 판매 중인 상품의 공급 및 이미지 제공 또는 배송대행 하여 주는 댓가(회비 또는 수수료)를 받거나 판매에 대한 중개 수수료 (오픈마켓 판매 수수료)를 쇼핑몰 내에 내장된 정산시스템(ERP-판매 와 정산)에 의해 판매업체에게 판매대금 중 수수료를 제외하고 지정된 정산대금 지급일에 지급하는 오픈마켓(11번가옥션) 같은) 유형의 판매 중개를 하는 경우로 나눌수 있습니다.  


B2B  도매 솔루션 전문 개발업체 사례 :

국내 B2B  도매 거래의 특징은 회원 등급  회원 거래량 결재방법(선 후불(여신거래))  구매액수에 따라 다르며 대량 구매 흥정 등 그 방법이나 거래 방법과 수단이 많이 다양하고 다릅니다.

이를 테면 납품업체에 대한 수의계약 등에 의한 기업 납품의 경우는 특정 상품(계약 상품)만을 그 계약한 업체에 계약 금액으로 상품을 판매 배송 하여 주기도 합니다.

국내 B2B  도매 쇼핑몰 솔루션 전문 개발 업체로 국내 거래 특징에 맞도록 2007년 부터 판매 및 업그레이드를 계속하고 특허출원을 한 업체의 B2B 쇼핑몰의 특징 사례를 아래 솔루션(프로그램) 개발 업체의 이미지를 통해 소개 합니다. (솔루션명 : CMG몰)

CMG몰 B2B  도매  여신거래  솔루션

부연 : 기업간 전자상거래(B2B)를 알선하고 지원하는 세계 최대 인터넷 전자시장으로는 바코드시스템 개발업체로 유명한 미국의 UCC가 2000년에 인터넷 컨설팅회사인 애프넷(APPNET)과 제휴하여 세계 최대 규모의 B2B 사이트를 구축하였다.
UCC는 회원사간은 물론 외부업체와도 전자상거래를 위한 정보확보와 실질적인 거래를 돕기로 했다. 기업들이 온라인으로 상품을 직거래하면 비용절감 효과도 크다.

세계 B2B 시장은 오는 2003년까지 일반인을 대상으로 하는 전자상거래 규모의 10배인 1조 3천억 달러에 이를 전망이다. 전자상거래 사이트는 컴덱스 e-스틸과 다이렉트에이지닷컴 등 500여 인터넷 서비스업체가 2~3년 전부터 서비스를 시작하였지만 그동안 인식부족으로 별다른 수익을 내지 못하였다.

이에 따라 UCC는 회원사들과 협의하여 물품주문 명세서의 표준을 만들어 기업간 잘못된 주문으로 일어나는 분쟁을 최소화하고 중간 마진을 없애 물품구입 비용을 절감할 수 있다. B2B 업계는 앞으로 물품매입 중개뿐 아니라 회사의 물품유통·스케줄관리·구입자와 구매자 사이의 분쟁해소 등의 서비스를 실시하여 사업분야를 확장할 전망이다.


도매/B2B 솔루션 기능 비교표

≫ 씨엠지 도매B2B몰 기능비교 엑셀 다운로드

http://ad1004.net/bbs/board.php?id=faq&no=44


그럼 많은 참조가 되었기를 바랍니다.